曹操曾对曹植说：不要愤怒，愤怒会埋没了你的智慧。
    企业家智库有一句话：要感谢你的对手，是他增长了你的智慧。

    最近有一件事情，让我特别愤怒！竟然有人明目张胆的抢我生意！跟我玩“价格战”！虽然我接手家业才短短一年多，也积累了一些自己的客户。那天客户打来电话跟我试探着，我第一个反应是客户跟我打小算盘，想砍价；第二个反应便觉得非常不对劲。 正在外面吃饭，另一个人说：等等买个西瓜回去消消暑吧！  我一下子心烦气躁：吃什么西瓜！粮食都要断了！   于是开车把人送回去，我便回广州。
    见了父亲，我开玩笑：老爷子，竟然有人跟你女儿抢生意！我要搞掉它！
 才知，经销点生意早就影响，我一直在外面跑，直至自己的客户叫喧到头上了，我才深深意识到问题的严重性！看来，我是不做点什么，不行了。

    具体情况是这样：对方是贸易商，直接跟厂里拿货，自然成本低于我们。我们属于自产自销，相比于他们，我们多了工厂的租金人工等费用，自然成本高于贸易商。降价是最直接的，必定是恶性循环，直至没有利润，产品淘汰。论质量和服务已经是没话说，客户也没有什么可说。

    做大决定前，我习惯性的集思广益，吸取各大臣意见。
    周立波型妖怪的意见是：降价，通过降价的方式看对方货量，然后再予以回击。
    大学老师宪哥的意见是：做差异化，做客户长期战略，人情化收买。
    业务高手滨哥的建议：要么抬价；要么促销，炒期货，绝对搞死它。
    抬价这招完全不用考虑，除非我不想卖货。
    炒期货风险很大，挂羊头卖狗肉。我们这行条件有限，若客户要货便是立即要或是几天时间。滨哥的意在：打着“促销”的羊头，这样一来，贸易商不得不再次降价，拖个期限（让贸易商先尝为快的期限），等对方吃不消，让对方跟我们谈，这样一来，渐渐就会形成一个“行业模式”，就不会再出现这样的情况。
   滨哥强调：这时候，千万不要去拉客户。拉的越多，亏的越多，亏本的生意不要做！ 但你这种情况，对方以本伤人，做生意就不是为了赚钱，而是斗气！ 就看你敢不敢这样操作了！ 你还有别的产品可以支撑，这招完全可以干掉它。
   滨哥还强调：你可以把实话告诉客户，让客户理解你，没有钱的生意是没人做的，客户也都是明白人。

   那天晚上，我综合考虑了大家的意见。最后还是决定用自己的方式处理。
   第二天，我带着我的筹码去客户那里。筹码是前几天接下的工程单，实则我已经报价过，八九月份才出货。里面刚好有一品种刚好是这个客户自己有的产品。于是本着我找他做生意的角度，找他报价。报价，瞎聊了一个小时，我丝毫不提该客户跟我订货的事情；只是钻了空子：工程单意味着需要价钱低但质量不高的产品，客户建议找货，他的货价钱卖不了。我就顺着他的话尾同理可证了一回。 他自己在话里挖了陷阱，然后他自己跳下去了。
   我何曾不明白这个客户对我的信任，否则他也没必要知会我一声价钱问题，而是直接去贸易商拿货了。
   我不知他可曾明白：你我是双赢的，你给我生意做，我也给你生意做；我的选择取决于你的态度。

   处理完这事，我笑笑。形不出于色，我很满意，我也渐渐会掌握生活的节奏，做生意谈判的节奏，一切自然淡定，实则心思藏于中，纵观变化，再步步为营吧。
   这事还没完，搞定了客户，贸易商那里始终还是我的威胁。

   妖怪说：“为什么你不听听你父亲的意见，来问我们这些无名小辈？”
   我说：“ 老虎有老虎的聪明，老鼠有老鼠的聪明，倘若可以，我希望公司的业务中九型人格的人都有。没有人会做得了所有的生意。不同的客户得有不同人格的业务员来搞定，也许这类客户我这种人格可以搞定，可另一种客户，也许我就不行，得换种人格的人，以此类推。 所以缘分之说有属荒谬之处，只是对错胃口罢了！”

   我甚至不相信爱情，友情，但我很相信交情。那种合作两掌紧握，羁着的一种强大力量。

   竞争，是非，如小子所说：有时候躺着都会中弹。要想混，必须站起来打。被打了一定要打回来！
   我相信：攻无不克，战无不胜。
   别人敢钻我们空子，我也敢！